第五十九章：广告与营销

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    “总的来说你选择的方向没错，但是具体方式有点问题。”谢雨妃认真的说道。

    “如果这个‘生发水’是真的话，那么未来的销售市场绝对超乎你的想象，所以打好宣传第一枪很关键。”

    “是啊，妃姐给出出主意呗？”

    “我就说三点意见——第一，宣传问题；你找名人代言这个没问题，陶峥确实也是最佳人选，但是你不要自己去联系他们，否则后果你也见到了，最好的方式是找些能接触到他本人的高层人物，想办法让他亲自试用一下，一旦他尝到甜头，不用你请自己就会主动联系你，所以，接下来的问题就是你要想办法认识一些娱乐圈里的人，还要是有分量的人物。”

    “第二，产品问题；我建议你最好不要统一做成春神洗发露出售，你们生产一瓶的成本不低，如果直接以春神洗发露上市的话，价格首先不占优势，其次会需要你们投入更高的广告成本，这样利润就少了；我觉得最好分成几个档次来做，比如效果最好的作为春神生发液，价格再贵点都没问题，只要效果够好，这个档次瞄准的是收入较高的群体，只要有效他们不会吝啬花钱。”

    “然后是效果稍微弱一点的产品，可能需要用两瓶才会完全见效，价格要适中，瞄准的是一些中等收入人群；最后就是效果再弱一些的，这种直接做成洗发露，价钱低廉，可能要用个两三瓶才会完全收效，但它所面对的市场也是最为广大的普通群众，这样分开来买一方面有助于将利益最大化，另一方面也是种变相的刺激性消费，你明白吗？”

    “明白，等级和效果差异会刺激一些人选择更好的东西。”

    “第三，营销问题；初始阶段尝可以试一下饥饿营销，先将效果最好的产品放出来，但是，不通过商超门店之类的销售，比如先通过电话订购或者网上预订的方式，让一部分人先见到效果，有了这些人的带动和宣传就会对其他人产生一种比较强烈的刺激，会对你们的产品有了好奇心，之后再顺势推出后面两个档次的产品，这样的话，我想到时候你都不用出去谈合作，自然会有合作商，代理商之类的来主动找你，这样成本能降到最低，利益最大化。”

    “恩，我暂时就想到这么多，其他的得你自己在实际工作中去发现问题。”

    余修听完有种豁然开朗的感觉，想想之前自己做的方案，不由得汗颜。

    “妃姐，谢谢你！你的这3条意见简直太有用了！”

    “我也就说个大概，毕竟没有亲自参与到里面，还得你自己拿主意才行！”

    “要不妃姐你过来呗？请你做我的营销总监，给你分股份！”余修笑嘻嘻的邀请道。

    “我考虑考虑，但今年肯定不行了，公司的合约还在呢！”

    “那好吧，反正我这的大门永远对妃姐敞开！”

    “嗯哼！”

    “妃姐你要的东西我昨天已经寄出去了，明天应该就能到你手上，比较多你到时候叫上我爸妈帮忙！”

    “知道了，别忘了还有小李子的签名照！”

    说完，谢雨妃便挂了电话。

    余修沉吟了一会儿，便动手将谢雨妃说的3点建议记录到了笔记本上。

    随后，他便去了研究所将产品细分的计划给徐峰他们说了说。

    “技术上可以做到，但是要把效果降到什么幅度才比较合适，这个需要研究一下。”徐峰摸了摸下巴说道。

    “这个没问题，你们放手去做就行！”