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第一百五十章 包销

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答应谁?”

    张浩昌叹了口气,坐回椅子上,这并不是他们丢掉的第一条线,冷静了一下,他又跺脚道:“好久没听说苏城的消息了,不知他们怎么弄的。”

    “他连部长级会议都搞不定,估计只能乖乖的出钱竞标。哎,石油贸易太复杂了,咱们没有预想到,我估计他更没想到。开始的时候,初生牛犊不怕虎,现在,说不定已经放弃了。”康庆峰依据自己的经验判断,没有国家背景的大华实业,根本不可能在这种石油战中获胜。

    ……苏城在瓦海比小巷中慢悠悠的踱着步子,像是个游客似的。

    这里坐落着形形色色的裁缝店,是阿布扎比最富盛名的制衣坊,他们既缝制传统的阿拉伯服饰,也裁剪西装、燕尾服甚至是戏服,许多阿拉伯名人,都有固定的裁缝,帮他们剪裁乃至修改衣服。

    每天,这个小巷都是人来人往的样子。

    只容两人通过的巷道,往往让拥挤的人群暂停。

    苏城在李玮的带领下,找到了画着六瓣梅的裁缝店。钻进小门,店内才豁然开朗。

    “你们是要订做衣服,还是来取衣物?”店员身着三件套的英式西装,显的非常干练,先用阿拉伯语,再用英语。

    苏城用英语回答:“店主在吗?我想请他帮我做一身西装。”

    “他有客人,请你稍等片刻。”并给苏城泡了一杯高香红茶。

    “多谢。”苏城早有所预料,安心的坐了下来。

    他不是真的等裁缝,他在等裁缝的客人。

    通过一周左右的比较,苏城、五郎和李玮,终于发现了伊朗王储身边的一位“贴心人”,通过当地的机构调查,方知他是王储的理发师,同时也是他的美容师、保养师以及造型师。

    今天,这位叫做迪亚布的男人,就是来给王储取衣服的。

    苏城并不确定他的影响力几何,但确实值得一试。

    一杯红茶的时间,迪亚布就从后面走了出来。他和照片上的样子差不多,面色白净,不苟言笑,眼白很多,好像始终在看着你似的。

    “迪亚布先生。”苏城站了起来。

    “你是谁?”迪亚布站住了。

    “我是中国大华实业的董事长,来阿联酋竞标油田,希望能和您谈一谈。”

    “我想,您可能搞错了人。”迪亚布提着衣服,继续往外走,裁缝店的店员自然上来阻拦。

    五郎强壮的像是野生的,双臂一举,就挡住了对方两个人。

    “迪亚布先生,我们可以达成两点经济协作。首先是石化产品,其次,我可以为阿联酋的天然气打开销路……”苏城抛出早已准备好的诱饵,为此,他已经准备了许多天。

    每家竞标公司,都需要提出最少一项的经济协作项目,并且满足开采石油的技术要求。有了这些,才能在竞标价格上进行竞争,否则会被直接剔除出去。从标书发出到竞标结束的3个月时间,主要就是为了给出充足的时间,以方便各公司进行暗箱操作。

    从本质上说,阿联酋是不介意其他公司和国家接触他们的。只是,接触的方式和方法必须正确。

    除了经济之外,政治、军事、外交、技术转让等等,都是油田所在国喜欢的东西。

    为了能够战胜美国、西德等政治、军事、技术强国,苏城必须另辟蹊径。

    在这几方面,由于缺乏国家支持,外交、军事和政治赌注与苏城无关,他只能和日本人一样,选择经济手段。

    而且是自己所能承受的经济手段。

    天然气销路,是苏城找到的一个切入点。

    迪亚布果然被吸引了,他举手示意店员们止步,用英语问道:“你准备将天然气,销售到哪个国家,用什么方式?”

    “我暂时不能告诉您。”

    迪亚布笑了一下,道:“那就没有什么可说的了。”

    “我可以签订包销合同,每年100亿立方米。”苏城迅速接了一句。在油价不足20美元,而且稳定了数年的1988年,天然气完全不受重视。同样的原因,天然气管道和液化天然气运输船自然备受冷落,这让中东国家的天然气销售始终是一个大问题。

    但苏城知道,虽然这种情况已经持续了将近10年,但最多只要2年的时间,僵局就被打破。

    油价飙升50%,超过30美元的日子,很快就会来了,到了那个时候,天然气的优势将得到极强的体现。但是,谁能相信,稳定了10年油价,会一下子增高这么多。

    因此,包销天然气对别的公司是难以承受的巨大风险,对苏城来说,只是一条紧绷的资金链。

    “我不认为,你的公司有此能力。”迪亚布想了半天,终于开口。知道中国的大华公司,说明他对竞标果然有着不小的影响力。

    苏城淡定的笑了,道:“我愿意签署合同,若是无法完成包销协议,自动放弃油田所有权。”

    (未完待续)
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